Entre otros rasgos, debes ser bien organizado, adaptable e innovador para establecer una empresa rentable. También tienes que estar dispuesto a hacer algunos sacrificios personales. Sea cual sea el concepto que quieras introducir, estas nueve simples pautas te ayudarán a comenzar y mantener la expansión de tu empresa.
Lecciones Importantes Entre otras cosas, comenzar y dirigir un negocio requiere habilidades de organización sólidas, imaginación y atención constante a los detalles. Debes ser consciente de tus competidores, especialmente de las acciones que están tomando y que te gustaría copiar o mejorar. Debes estar dispuesto a hacer algo de sacrificio en tu vida personal, ya que casi seguramente estarás trabajando más para ti mismo que para alguien más.
Nueve Estrategias para Expandir una Empresa Rentable
Ponte en Orden Como propietario de un negocio, el éxito depende en primer lugar de tu nivel de organización. Esto te permitirá mantenerte al tanto de las diversas tareas que necesitan atención y completar proyectos de manera eficaz. Hacer una lista de tareas pendientes cada día te ayuda a mantenerte ordenado. Marca cada tarea que completas en tu lista. Trata de comenzar con las tareas de alta prioridad, ya que algunas son más críticas que otras.
Guarda Notas Detalladas. Las empresas efectivas programan tiempo para mantener registros contables precisos sin importar su nivel de actividad. Al hacer esto, pueden tener una comprensión mejor (y temprana) de cualquier posible dificultad contra la que podrían estar luchando y saber dónde está financieramente su empresa.
Sugerencia Periodicamente, Investopedia clasifica las mejores herramientas contables disponibles para nuevas empresas.
Muchas empresas actualmente mantienen dos juegos de registros: uno físico y otro en la nube. De esta manera, el propietario de la empresa está libre de preocupación sobre la pérdida de información vital en caso de que ocurra algo trágico como un incendio, un virus informático u otro desastre.
Estudia a tus Competidores El éxito depende de que no descartes a tus competidores. Dedica tiempo a leer y aprender de ellos. Las empresas más grandes destinan importantes fondos para recopilar este tipo de información competitiva.
El tipo de tu empresa determinará cómo abordas el análisis competitivo. Si diriges un restaurante o una tienda, es posible que puedas comer o comprar en el negocio de un competidor, preguntar a los clientes qué les gusta o no les gusta, y luego aprender de esa manera.
Si trabajas en un sector, como la manufactura, donde tienes menos acceso a los entresijos de tus competidores, trata de mantenerte al día con las noticias en publicaciones comerciales pertinentes, habla con los clientes que tengas en común y recopila y examina cualquier información financiera que un competidor haya hecho pública.
Conoce los Beneficios y Desventajas. Asumir riesgos medidos es otro componente esencial del éxito. Aparte de considerar los posibles beneficios si tienes éxito, también deberías preguntarte: "¿Cuál es el inconveniente si esto no funciona?" Si puedes responder esa pregunta, estarás familiarizado con la peor situación posible. Podrías desear probar a vivir con esa situación y estar listo para actuar para controlar el peligro tanto como sea posible. De lo contrario, podría ser un buen momento para analizar otras perspectivas.
Conocer los riesgos y beneficios también implica saber cuándo establecer una empresa o introducir un nuevo producto. Por ejemplo, algunos productos o servicios pueden ser más demandados durante un año determinado. La moda y el avance tecnológico también afectan el comportamiento y las compras de los consumidores.
Sé Estratégico y Creativo. Siempre busca estrategias para fortalecer tu empresa y diferenciarla de los competidores. Reconoce que no lo sabes todo y sé receptivo a nuevas ideas y formas diversas de abordar los problemas.
Busca oportunidades para expandir tu empresa actual o crear negocios afines que proporcionen más ingresos y ofrezcan la ventaja de la diversificación. Puedes encontrar un buen ejemplo en la historia de Amazon. Originalmente una librería en línea, la empresa se convirtió en un gigante del comercio electrónico que ofrece casi de todo. También se está volviendo cada vez más visible en la parte física. Entre sus otras empresas están Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market y Zappos.
Además de un plan de diversificación, también necesitarás uno para la expansión de mercado más adecuado para tu empresa, ya sea a través de la venta directa, campañas en redes sociales u otro enfoque. ¿Tiene sentido asociarte con otra empresa pequeña para llegar a su base de clientes? ¿Cómo puedes captar una participación de mercado completamente nueva? Estas son preguntas que deberías estar considerando incluso en los primeros años de tu empresa.
Mantente Centrado en tus Objetivos Construir una empresa también se ajusta al antiguo adagio "Roma no se construyó en un día". Simplemente abrir un negocio no significa que comenzarás a ganar dinero de inmediato. Haz saber a las personas quién eres y qué tienes que ofrecer; lleva tiempo, así que mantente concentrado en alcanzar tus objetivos.
Incluso muchos propietarios de pequeñas empresas que eventualmente tienen éxito no verán un beneficio durante unos años y tendrán que depender de préstamos (si pueden obtenerlos) o de sus ahorros personales para financiar la empresa hasta que pueda ser rentable. Afortunadamente, hay varios métodos para comenzar con financiación para una empresa.
Dicho esto, es recomendable investigar por qué la empresa no está obteniendo beneficios después de un tiempo razonable y si deberías tomar otro camino.
Ofrece un Excelente Soporte al Cliente. Demasiadas empresas descuidan la necesidad de ofrecer un servicio al cliente de primera calidad. Un servicio mejor para tus clientes los alentará a visitarte la próxima vez que necesiten algo en lugar de visitar a tu competidor.
Obtener una ventaja competitiva en el mercado depende en gran medida de ofrecer excelentes servicios. Algunas empresas llaman a esto adoptar una estrategia centrada en el consumidor o en el cliente.
De hecho, en el competitivo mundo empresarial de hoy, las empresas exitosas y fallidas suelen diferir principalmente en sus servicios. Aquí es donde el adagio "subvender y superar expectativas" encuentra aplicación y los empresarios inteligentes deben prestar atención.
Sé Consistente. En los negocios, el éxito depende en gran medida de la consistencia. Todos los días, debes seguir actuando de la manera necesaria para tener éxito. Esto conducirá a hábitos a largo plazo que te permitirán generar clientes satisfechos desde el primer día y, finalmente, ayudarte a ganar dinero. Los consumidores también valoran la consistencia.
Estar Preparado para Separarte de Algunas Cosas. Normalmente, dirigir tu propio negocio requiere más tiempo que trabajar para alguien más. Eso podría significar pasar menos tiempo del que querrías con amigos y familiares. Cualquiera que esté dedicado a dirigir su negocio encontrará resonancia con el cliché de que los fines de semana y las vacaciones están ausentes para los emprendedores.
No todos deben dirigir un negocio. Seguir otro camino laboral podría ahorrarte mucha angustia y, lo más probable, mucho dinero si, tras una honesta autoevaluación, descubres que no estás preparado para ello.
Existen cuatro formas de crecimiento empresarial: ¿cuáles son? El crecimiento orgánico, estratégico, de asociación o fusión/adquisición e interno son las cuatro formas de desarrollo empresarial. El crecimiento orgánico es el proceso por el cual una empresa crece de manera natural para satisfacer sus necesidades, es decir, obtener espacio adicional o fabricar para satisfacer la demanda creciente de sus productos por parte de los consumidores. El crecimiento estratégico se centra en la creación de una estrategia de crecimiento a largo plazo para una empresa.
Aunque la expansión por fusión o adquisición puede ayudar a una empresa a entrar en un nuevo mercado o adquirir clientes de otra marca, también puede ser el camino más arriesgado pero también el más probable para el éxito. Por último, el crecimiento interno es un proceso que puede resultar desafiante para los directivos y el personal cuando una empresa evalúa sus recursos y aplica sistemas lean u otro enfoque de transformación empresarial.
¿Cuál es la forma más rápida en que una empresa puede expandirse? Las empresas se expanden a su propio ritmo; muchas veces, esto está más allá del control del propietario o de los empleados. No obstante, dirigir lean tiene varias características que pueden permitir a una empresa expandirse rápidamente, incluyendo centrarse en una línea de productos limitada, escalar a un ritmo razonable y ofrecer alguna ventaja clara sobre sus competidores.
¿Cómo se pueden aumentar las ventas? Existen varias formas de aumentar las ventas. Entre las opciones se incluyen aumentar el gasto en publicidad donde el rendimiento pasado de la publicidad ha demostrado tener éxito, pedir agresivamente referencias a los clientes actuales y crear una lista de correo electrónico directa al consumidor. También puedes ampliar la gama de productos que ofreces; sin embargo, si los nuevos productos tienen un bajo rendimiento, tu margen de beneficio se verá afectado.
¿Qué caracteriza a una startup exitosa? Las mejores startups incluyen un producto o servicio escalable y distintivo. Una empresa bien dirigida podrá cambiar rápidamente, comprender todo el mercado y su papel especial en él, y estará lista para aprovechar las oportunidades cuando se presenten.
No todos tienen éxito en hacer crecer una empresa rentable; es un trabajo duro. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. informa que alrededor del 20% de las nuevas empresas fracasan en su primer año, el 50% fracasa en sus primeros cinco años y el 65% fracasa en sus primeros diez años. Solo el 25% de las empresas recién fundadas sobreviven 15 años o más.
Prestar atención a estas nueve ideas puede ayudarte a comenzar a formar parte de ese 25%. Querrás estar siempre aprendiendo y ajustando si quieres ser propietario y operar una empresa rentable.
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