Con un total de 13 estrategias, aprende cómo negociar tu salario después de recibir una oferta de trabajo
Generalmente, un empleador te proporcionará un paquete de salario y beneficios, junto con un salario sugerido, al emitirte una oferta de trabajo, ya sea de manera verbal o escrita. Si consideras que el salario se ajusta a tu nivel de estudios, nivel de trabajo, conjunto de habilidades y experiencia, puedes decidir negociar por un salario más alto. También puedes proponer otros beneficios, como más días de vacaciones, o algún otro tipo de compensación, como acciones o equidad en la empresa.
Lecciones importantes: Échale un vistazo a las tendencias salariales en el sector y evalúa tu valor al negociar tu salario. Considera mostrar un rango de pago en lugar de una cifra única. Tu salario puede verse influenciado por tu ubicación geográfica, años de experiencia, experiencia en gestión, nivel educativo, nivel de carrera, talentos, licencias y certificados. Si la empresa no logra satisfacer tus criterios mínimos de pago o proporcionar beneficios adicionales que lo justifiquen, no dudes en rechazar la oferta de trabajo.
13 consejos para estar preparado para una negociación salarial Estos consejos te ayudarán a prepararte para una negociación salarial: Comienza evaluando tus ofertas, antes de iniciar el proceso de negociación salarial, es crucial saber el valor que puedes ofrecer a un empleador. Muchos elementos pueden afectar tu salario, incluyendo: Ubicación geográfica: Considera los costos de vida en tu área. Por ejemplo, para el mismo trabajo, es posible que necesites ganar más en San Francisco que en Minneapolis, ya que el costo de vida suele ser más alto en esa zona.
Años de experiencia en la industria: Si la descripción del trabajo requiere entre tres y cinco años de experiencia y cumples con el requisito superior, es posible que se te ofrezca un salario más alto.
Años de experiencia en liderazgo: Al igual que con la experiencia en la industria, si la empresa busca o requiere habilidades de liderazgo y cumples o superas sus expectativas, puede ser motivo de un mayor salario.
Nivel educativo: Tu salario puede variar dependiendo de programas doctorales o especializados relevantes. En general, a medida que avanzas en tu trabajo, tu rango salarial debería ser mayor.
Habilidades técnicas o especializadas que requieren tiempo para desarrollarse podrían obtener un salario más alto. Es posible que un empleador pida o prefiera que tengas licencias o certificados específicos. Si ya los tienes, es posible que estés en una buena posición para negociar un salario más alto.
Comienza tu negociación salarial destacando de nuevo por qué serías un empleado valioso y apoya tu salario deseado con los elementos anteriores.
Investiga el promedio del mercado. Esta información, accesible a través de Indeed Salaries, puede ayudarte a llevar a cabo una negociación más efectiva. Tu demanda salarial puede beneficiarse del promedio del mercado, que también sirve como una base razonable. Esta herramienta combina datos ingresados de forma anónima por otros usuarios de Indeed con salarios reportados en anuncios históricos y actuales publicados en Indeed. Al iniciar tu investigación de mercado, aquí tienes algunas preguntas para reflexionar: ¿Cuál es el salario promedio nacional para este trabajo?
¿Cuál es el promedio en las ciudades y áreas geográficas cercanas a la tuya?
¿Qué escala salarial manejan empresas comparables en tu zona para este tipo de trabajo?
Organiza tus puntos a tratar. Puede ser útil abordar la siguiente pregunta como base para tu discusión cuando estés creando notas de negociación: ¿Por qué crees que deberías ganar más de lo que la empresa está ofreciendo? Kate Palmquist, quien ha desempeñado varios cargos en Recursos Humanos durante los últimos diez años, ofrece algunas orientaciones sobre cómo pedir más salario: Al pedir un salario más alto, asegúrate de incluir uno o dos argumentos sólidos sobre por qué la empresa debería hacer una mayor inversión en ti. Así como no gastarías más de tu dinero sin saber el valor de los bienes, es prudente evitar pedir más dinero sin ninguna justificación. Proporciona al gerente de contratación un ejemplo relevante de tu historial que les ayude a aumentar tu salario. Además del dinero, también puedes negociar días libres u otros incentivos valiosos.
Antes de ponerte en contacto con la empresa, elabora algunos puntos de discusión y apunta de forma muy específica. Puedes incluir cosas como: metas que alcanzaste en posiciones anteriores, los ingresos que ayudaste a generar o premios que has recibido. Si es posible, utiliza números reales. Años de experiencia en la industria, especialmente si tienes más experiencia de la que la empresa menciona como requisito mínimo
Certificados o habilidades, especialmente si son muy buscados en tu sector
Tómate un tiempo para repasar Para concertar una conversación telefónica, comunícate con el reclutador o gerente de contratación. Aunque los correos electrónicos son un lugar razonable para negociaciones, una conversación verbal es más efectiva. Hablar por teléfono, en una conferencia de video o en persona te permite tener un diálogo de ida y vuelta, expresar agradecimiento y declarar claramente tus necesidades. Dado que el reclutador o gerente de contratación defenderá tu salario ante los tomadores de decisiones, sé educado y directo.
Practica con alguien en quien confíes. Al perfeccionar tus puntos de discusión, puedes desarrollar confianza y detectar áreas que necesitan trabajo. Practicar mejor delante de un amigo o compañero de trabajo en quien confíes y que pueda ofrecer críticas constructivas. También puedes intentar hablar frente a un espejo o grabar tu intercambio. Esta etapa es especialmente crucial, ya que, aunque discutir sobre dinero puede parecer incómodo, cuanto más practiques, más cómodo te sentirás cuando llegue el momento de la conversación.
Proyecta confianza. Hablar con confianza es tan importante como las palabras que elijas. El empleador tendrá más confianza en la evaluación de tus comentarios mientras más confianza irradies. La falta de confianza también puede llevar a explicaciones excesivas o a disculparte por tu solicitud, ninguno de los cuales es beneficioso en una negociación. La confianza, el respeto por nuestras propias habilidades y características, no debe confundirse con la arrogancia, un sentimiento inflado de nuestra importancia. Presentarte como excesivamente confiado o arrogante siempre suele ser mal visto. En su lugar, menciona de forma audaz y sencilla tu salario esperado junto con un breve resumen de tus puntos de discusión. Actúa con confianza y seguridad en ti mismo sin caer en la arrogancia.
Da un ejemplo agradeciendo a los demás. Seguramente has invertido mucho tiempo y esfuerzo solicitando y participando en entrevistas durante el proceso de contratación. Dado que la empresa también ha invertido tiempo en el proceso, es imperativo que les agradezcas y reconozcas haber sido considerado. Comparte aspectos específicos, como la cultura o el producto, que te inspires respecto al trabajo. Pide más salario a la empresa con elegancia y cuidado. Nunca querrás dar la impresión de ser arrogante o insultarlos con una solicitud de salario mucho mayor de lo que inicialmente prometieron.
Exige el tope de tu rango. Ofrecer a la empresa una cifra ligeramente más grande que tu objetivo es una regla básica de la negociación salarial. De esta manera, incluso si negocian hacia abajo, aún tendrás una oferta de salario que consideres razonable. Si ofreces un rango de salarios, es probable que la empresa se incline por el extremo inferior; por lo tanto, asegúrate de que el valor más bajo que ofrezcas siga siendo una cantidad decente.
Piensa en los gastos relacionados con tu empleo. Cubrir cualquier gasto relacionado con la aceptación del trabajo también puede ser otra razón por la que solicitar un aumento. Por ejemplo, si te trasladas para un empleo a otra ciudad, tendrás que cubrir los gastos de reubicación, además de cualquier tarifa relacionada con la venta o alquiler de tu casa actual. Si te estás alejando de casa, también deberás considerar los costos de transporte, incluyendo gasolina y el desgaste de tu coche. Los candidatos pueden instar a las empresas a cambiar su salario para adaptarse a sus costos, incluidos aquellos relacionados con la aceptación del trabajo.
Prepárate para responder a preguntas difíciles. Los negociadores, ya sean reclutadores o gerentes de contratación, probablemente estarán preparados para hacer preguntas cruciales, incluso aterradoras, para conocer tu motivación. Es crucial ser honesto y no dejarte intimidar por estas preguntas. Algunas de las preguntas que podrías esperar son: ¿Somos tu primera opción?
¿Si aumentamos nuestra oferta salarial, aceptarías el trabajo de inmediato?
¿Tienes otras ofertas?
Permanece flexible. Aunque la empresa no pueda igualar el salario que estás buscando, es posible que puedan ofrecer tipos alternativos de compensación. Para compensar un largo viaje, podrías negociar opciones de acciones, días adicionales de vacaciones, un bono de firma o más días de trabajo desde casa. Si la empresa te dice desde un principio que la oferta salarial no se puede aumentar, prepárate para solicitar alternativas. A veces, las alternativas pueden ser igual de útiles que un salario.
Haz preguntas. Intenta mantener la calma y la confianza, incluso si la persona con la que estás negociando parece sorprendida o responde negativamente o rechaza de inmediato tu contraoferta. Haz preguntas abiertas para conocer su respuesta y profundiza para mantener la conversación en marcha. Algunas preguntas podrían ser: "¿Cuál es el presupuesto para este puesto basado en?" ¿"Existen otras opciones negociables además del salario?"
"¿Qué información necesitas de mí para tomar una decisión?"
No dudes en rechazar. A veces, un empleador no podrá ofrecer beneficios adicionales que sean satisfactorios o justifiquen tu demanda de salario mínimo. O bien, la empresa podría hacer una contraoferta ofreciendo un salario más alto que su oferta inicial, pero no tanto como habías pedido. En este caso, deberás decidir si aceptar el empleo con un salario más bajo. Si es menos exigente que tu trabajo actual o más cerca de casa, ofrece más flexibilidad o tiempo libre, es posible que estés dispuesto a aceptar un salario menor. De lo contrario, considera la posibilidad de rechazar la oferta de trabajo.
