Iniciar un negocio: una guía metódica con pasos para lanzar una nueva empresa Descubre dónde empezar y cómo tener éxito.
Empezar un negocio puede ser un desafío, pero puedes simplificar el proceso al dividir el lanzamiento de tu nueva empresa en fases discretas. Estas pautas pueden ayudarte a convertir tu idea en realidad guiando tu proceso de inicio de negocios.
Iniciar Tu Empresa Aunque empezar un negocio requiere mucho esfuerzo, ¡estamos aquí para ayudarte! Consulta nuestros materiales útiles para todo lo que necesitas para comenzar tu negocio desde cero de manera efectiva.
Técnicas de inicio de negocios Uno podría mejorar tu idea. Si estás considerando lanzar una empresa, debes comenzar con una sólida idea de negocio. Sin embargo, ¿cómo puedes empezar a expandir esa idea y crear una empresa legítima en funcionamiento?
Primero, hazte estas preguntas básicas: ¿Por qué tu empresa está en el negocio? ¿Para qué estás vendiendo? Cuáles son tus objetivos finales? ¿Cómo se financiarán tus gastos iniciales? Aunque aún no necesites respuestas específicas, estas preguntas te ayudarán a considerar de manera práctica lo que implica comenzar tu empresa.
Considera la franquicia. ¿No estás seguro de si trabajar desde cero es realmente para ti? Abrir una franquicia te brinda las herramientas y el respaldo de una empresa conocida. Por lo tanto, aún puedes convertirte en un empresario incluso si no tienes una idea de negocio nueva o la voluntad de empezar desde cero.
Abrir una franquicia te brinda acceso a una marca ya llena de consumidores leales, una relación corporativa lista para brindar dirección y ayuda en marketing, y un modelo probado y verdadero para ahorrarte tener que reinventar la rueda. Aunque algunos propietarios de empresas prefieren comenzar desde cero, no es aconsejable hacerlo solo; si eso es lo que te atrae, una franquicia sería tu mejor opción.
Redacta un plan de negocios. Después de tomarte el tiempo en el primer paso para hacerte algunas preguntas, ahora debes anotar las respuestas en un plan de negocios bien redactado. Un plan de negocios aclara la dirección de tu empresa, cómo superará posibles desafíos y qué necesitas para mantenerla funcionando.
Antes de redactar tu plan de negocios, que debe estar basado en la verdad y ser una hoja de ruta adecuada para tu empresa, realiza las siguientes actividades. Aunque tu plan de negocios puede ser un documento vivo que edites más adelante, no dudes en anotar ideas que creas que podrían modificarse; primero debes describir tus planes y proyecciones para empezar. De hecho, a medida que tu situación se desarrolla y el estado del mercado cambia, es recomendable actualizar rutinariamente tu plan de negocios.
Investiga las condiciones del mercado. El desarrollo de un plan de negocios depende en gran medida de hacer una extensa investigación de mercado sobre tu profesión y la demografía de tus posibles clientes. Esto incluye recopilar datos públicos, realizar encuestas y grupos focales, y analizar SEO.
La investigación de mercado aclara tu industria y competidores, así como las necesidades, intereses y comportamiento de tu cliente objetivo. Muchos líderes de pequeñas empresas recomiendan recopilar datos demográficos y realizar un estudio de la competencia para comprender mejor las oportunidades y limitaciones en tu industria.
Las mejores pequeñas empresas ofrecen productos o servicios únicos respecto a los competidores. Esto cambia tu panorama competitivo significativamente y te permite ofrecer un valor único a los posibles clientes.
Especifica tus clientes objetivos. Cada negocio necesita clientes, y antes de que puedas comenzar a comercializar hacia ellos, necesitas entenderlos. Dedica tiempo a pensar en tus clientes objetivo; reflexiona sobre los problemas que enfrentan, cómo tu empresa los aborda y el presupuesto con el que cuentan. Cuando conoces estas cosas, puedes personalizar tu mensaje de manera más efectiva para atraerlos. Considera sus experiencias, lenguaje y comportamiento.
Con el tiempo, incluso puedes desarrollar perfiles de compradores detallados, personajes ficticios que reflejan tus tipos de clientes ideales y perfiles de marketing. Incluir los rasgos generales está bien por ahora; ¿cuál es el rango de edad de tus clientes objetivo? ¿Cuánto tienen para gastar y por qué lo gastarían en tus productos y servicios?
Piensa en un plan de escape. Aunque debes comenzar a planear tu estrategia de salida desde el principio, esto podría ser simplemente el comienzo de tu aventura empresarial. ¿Planeas expandir la empresa, venderla y luego retirarte? ¿Quieres traspasarla a un miembro de la familia? ¿Finalmente, alguien quiere comprarla y tal vez seguir como empleado? Desde el primer día, debes considerar tu objetivo para que puedas crear específicamente hacia ese resultado.
Revisa tus ingresos. Iniciar cualquier negocio conlleva gastos; debes decidir cómo pagarás esos gastos corrientes. ¿Tendrás que pedir prestado dinero o tienes los recursos para respaldar el inicio de tu negocio? ¿Tienes ahorros para mantenerte hasta que comiences a generar dinero? ¿Quieres dejar tu trabajo actual para concentrarte en tu negocio? Aprende los gastos corrientes de tu empresa.
Muchos negocios fracasan porque se quedan sin dinero antes de comenzar a generar ganancias. Aunque puede llevar tiempo hasta que la empresa comience a generar ingresos constantes, nunca está de más sobrestimar el efectivo inicial requerido.
Crea un estudio de punto de equilibrio. Realizar un estudio de punto de equilibrio puede ayudarte a determinar tu nivel de ingresos necesario. Este componente fundamental de la planificación financiera guía a los emprendedores para decidir cuándo su empresa, producto o servicio será exitoso.
La fórmula es muy sencilla:
Costos Fijos ÷ (Precio Promedio por Unidad - Costos Variables) = Punto de Equilibrio Esta fórmula es una herramienta que todo emprendedor debe emplear, ya que indica el rendimiento mínimo que tu empresa debe alcanzar para evitar pérdidas de dinero. Además, aclara exactamente de dónde provienen tus ingresos, guiando así tus objetivos de producción.
Los tres motivos más recurrentes para realizar un análisis de punto de equilibrio son:
determinar la rentabilidad. Usualmente, este es el mayor interés de cualquier propietario de empresa.
Pregúntate: ¿Cuánto ingreso debo generar para pagar todas mis facturas? ¿Qué productos o servicios se ofrecen con pérdida y cuáles generan ganancias?
fijar un precio para un bien o servicio. La primera idea de la mayoría sobre el precio es cuánto cuesta producir su producto y cómo lo están fijando sus competidores.
Pregúntate: ¿Cuál es el costo total, cuáles son los gastos variables y fijos, y cuál es el costo de cualquier bien físico? ¿Cuál es el costo de la mano de obra?
Examinar los datos. Piensa en la cantidad de productos o servicios que tendrías que ofrecer para obtener ganancias.
Pregúntate: ¿Cómo puedo reducir mis costos fijos en general? ¿Cómo puedo reducir los costos variables por unidad? ¿De qué manera puedo aumentar las ventas?
Realiza un seguimiento de tus gastos. Comienza un negocio sin gastar en exceso. Conoce los tipos de compras que tu empresa debe hacer y evita gastar en equipos nuevos y elegantes que no te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Lleva un seguimiento de los gastos de tu empresa para asegurarte de que estás en camino.
"Muchas startups gastan dinero en artículos superfluos", dijo Jean Paldan, fundadora y CEO de Rare Form New Media. "Gasta lo menos posible cuando comiences y solo en los artículos necesarios para que la empresa prospere. Establecerse puede conducir a lujos.
Llevar un seguimiento de los gastos puede simplificarse utilizando software de contabilidad. Consulta nuestras reseñas de las mejores aplicaciones de contabilidad para obtener información y encontrar el sistema correcto para tus necesidades. Comienza con nuestra reseña de Intuit QuickBooks Online, este proveedor es nuestra primera opción para pequeñas empresas.
Reflexiona sobre tus fuentes de financiamiento disponibles. El dinero inicial para tu empresa puede provenir de varias fuentes. La mejor manera de conseguir dinero para tu empresa dependerá de varios factores, incluida la solvencia, el volumen necesario y las opciones disponibles.
Escoge el banco comercial adecuado. El tamaño importa cuando eliges un banco comercial. El cofundador de OhMy Canada, Marcus Anwar, sugiere los bancos comunitarios más pequeños, ya que trabajarán contigo dependiendo de tu perfil empresarial general y carácter y están en contacto con las condiciones del mercado local.
"Serán más selectivos para prestar dinero a pequeñas empresas y se diferenciarán de los grandes bancos a los que ven como tu puntaje crediticio", agregó Anwar. "No solo eso, sino que los bancos pequeños buscan establecer una relación personal contigo y eventualmente ayudarte si tienes problemas y faltas a un pago. Los bancos más pequeños también tienen la ventaja de la toma de decisiones a nivel de sucursal, que puede ser mucho más rápida que los grandes bancos cuando las decisiones se toman en niveles superiores.
Anwar te aconseja considerar estos aspectos antes de elegir un banco para tu empresa.
¿Qué es crucial? ¿Quiero tener una relación cercana con un banco listo para ayudarme de todas las maneras posibles? ¿Como harán los grandes bancos me verán, quiero ser simplemente otra cuenta bancaria? El mejor banco para tu empresa depende en última instancia de tus necesidades. Registrar tus necesidades bancarias puede ayudarte a concentrarte en lo que debes buscar. Planifica visitas con varios bancos e indaga cómo manejan a las pequeñas empresas para elegir el banco ideal para tu empresa.
Lección importante Financieramente, debes evaluar tus opciones y costos de financiamiento, hacer un análisis de punto de equilibrio y elegir un banco adecuado para tu empresa.
Encuentra la estructura legal de tu empresa. Debes determinar el tipo de entidad en la que se encuentra tu empresa antes de registrarla. Los efectos legales de la estructura de tu empresa van desde tu responsabilidad personal en caso de errores hasta cómo presentas tus impuestos.
Si eres el propietario de la empresa de forma personal y planeas ser responsable de todas las deudas y responsabilidades, puedes registrarte como una empresa individual. Ten en cuenta que este camino influye directamente en tu crédito personal. Alternativamente, como su nombre lo indica, una asociación empresarial es cuando dos o más personas son responsables individualmente como propietarios de empresas. Si puedes encontrar un socio comercial con habilidades complementarias a las tuyas, no tienes que hacerlo solo. Incluir a alguien en el grupo para permitir que tu empresa crezca es generalmente una opción inteligente.
Corporativo: Piensa en los pros y contras de las corporaciones, por ejemplo, una corporación S o C, si deseas separar tu responsabilidad personal de la de tu empresa. Aunque cada tipo de empresa está regido por diferentes normas, esta forma legal generalmente separa una empresa de sus propietarios. Las empresas pueden, por lo tanto, poseer propiedades, asumir obligaciones, pagar impuestos, redactar contratos, demandar y ser demandadas como cualquier otra persona. Deryck Jordan, abogado gerente de Jordan Counsel, dijo "Las corporaciones, especialmente las corporaciones C, son especialmente adecuadas para nuevas empresas que planean 'salir a bolsa' o buscar financiamiento de capitalistas de riesgo en el futuro cercano". Uno de los tipos de organización empresarial más utilizados es la corporación de responsabilidad limitada (LLC). Este arreglo híbrido ofrece las ventajas fiscales de una asociación y al mismo tiempo proporciona protecciones legales similares a las de una corporación. Al final, debes decidir qué tipo de corporación se adapta a tus necesidades actuales y objetivos comerciales futuros. Debes estar informado sobre los diversos tipos de estructuras legales de empresas disponibles. Hablar sobre la elección con un experto en negocios o legal es una excelente manera de ayudarte a ordenar tus pensamientos.
