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En camino hacia una duplicación de ganancias: La estrategia de Stone para los próximos cuatro años

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En busca de duplicar las ganancias en cuatro años, la estrategia de Stone Company ahora incluye la integración con Linx en un esfuerzo por atraer nuevos clientes a través de su negocio de software.

Durante el tercer trimestre, Stone Company superó las expectativas, sorprendiendo al mercado; la gerencia de la empresa afirma que los inversionistas deben mantener su optimismo.

El objetivo es lograr una ganancia anual acumulada de “en 2024, entregando una suma de hasta “en 2027, más del triple de la línea de fondo del balance general. Esta meta fue anunciada hoy en el Día del Inversionista de la compañía en Nueva York.

Hemos construido una estrategia comercial rentable y con flujo de efectivo. Debido a que “históricamente” la empresa ha priorizado la velocidad de crecimiento, el CEO Pedro Zinner explica que ahora hay muchas oportunidades para utilizar la eficiencia y mejorar la rentabilidad.
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El segmento de micro, pequeñas y medianas empresas (MPMEs) se destaca; este grupo siempre fue una prioridad, pero su importancia se ha fortalecido. Con una tasa de adquisición de por ciento, Stone tiene como objetivo crecer más rápido que el promedio de la industria y manejar pagos por valor de más de 600 mil millones para 2027.

Zinner, en una entrevista con EXAME Invest, enfatizó que el objetivo no es alterar la estrategia, sino hacer que la implementación sea clara y concentrarse en las oportunidades más lucrativas. El negocio principal se encuentra en la adquisición, pero Stone quiere ir más allá de las máquinas de tarjetas, integrando los negocios de servicios financieros y software.

La estrategia de crecimiento será impulsada por la sinergia entre los negocios. El objetivo es crecer desde adentro, suministrando productos financieros a los clientes de la compañía de software. Habrá cuatro enfoques principales, consolidando a Stone como una solución “todo en uno” para su clientela de MPME: tiendas de comestibles, restaurantes, farmacias y estaciones de servicio.

“Estamos informando al mercado cuáles son los sectores verticales con mayor potencial de extracción de valor al combinar servicios financieros y software”, dijo Zinner.

La estrategia de integración de Stone con el negocio de software de Linx se fortaleció con el anuncio. En octubre, Stone anunció que reestructurarán para incluir a Linx en el núcleo del negocio. Este movimiento era una demanda antigua del mercado, que había estado pidiendo señales más claras de combinación de negocios desde la adquisición de Linx en 2020.

Los servicios financieros también se destacaron como el principal impulsor de ingresos de la compañía. La plataforma de servicios financieros, que inicialmente se centraba en pagos pero ahora se ha expandido para incluir soluciones bancarias y crediticias, se encuentra actualmente en una fase de expansión. Y ahí es donde la estratega principal de Stone, Lia Matos, dice que se encuentra el mayor potencial de monetización de su base de clientes: “el software entra como un diferenciador”.

A principios de año, Stone vio espacio para reanudar los préstamos, fortaleciendo el sector bancario. La compañía sufrió un gran golpe en 2021 cuando llegó la ola de insolvencia, pero dos años después, ve la oportunidad de comenzar a reanudar las operaciones de manera cautelosa.

Hemos reiniciado la producción este año y tenemos millones de crédito disponible. Continuó el director financiero de Stone, Mateus Scherer: “Nuestro objetivo es alcanzar millones el próximo año y superar los mil millones en tarjetas para fines de 2027”.

Se espera que, además del crédito, otros servicios financieros también se expandan. Stone ahora tiene depósitos de mil millones y aspira a crecer a mil millones el próximo año y mil millones para 2027.

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