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Además de la máquina: la estrategia de Stone para duplicar las ganancias en cuatro años.
La estrategia de la compañía ahora incluye la integración con Linx en un esfuerzo por atraer nuevos clientes a través de su negocio de software.
La Compañía Stone superó las expectativas del tercer trimestre, sorprendiendo al mercado; la gerencia de la compañía dice que los inversionistas deben mantener su optimismo.
El objetivo es lograr una ganancia anual de en el acumulado de 2024, entregando una suma de hasta en 2027, más que triplicando la cifra final del balance. Este objetivo fue anunciado hoy en el Día del Inversionista de la compañía en Nueva York.
Hemos construido una estrategia de negocio de flujo de efectivo rentable. Dado que “históricamente” la compañía ha priorizado la velocidad de crecimiento, el CEO Pedro Zinner explica que ahora hay muchas oportunidades para utilizar la eficiencia para mejorar la rentabilidad.
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Se destaca la sección de micro, pequeñas y medianas empresas (MPMEs); este grupo siempre ha sido una prioridad, pero su importancia se ha fortalecido. Con una tasa de adopción del por ciento, Stone tiene como objetivo crecer más rápido que el promedio de la industria y manejar pagos por un valor de más de en 2027.
Zinner, en una entrevista con EXAME Invest, enfatizó que el objetivo no es alterar la estrategia, sino hacer que la implementación sea clara y concentrarse en las oportunidades más lucrativas. El negocio principal sigue siendo el adquiriente, pero Stone quiere ir más allá de las máquinas de tarjetas, integrando los negocios de servicios financieros y software.
La estrategia de crecimiento se impulsará por la sinergia entre los negocios. El objetivo es crecer desde adentro, suministrando productos financieros a los clientes de la empresa de software. Habrá cuatro enfoques principales, consolidando a Stone como una solución de “one-stop-shop” para su clientela MPME: tiendas de comestibles, restaurantes, farmacias y estaciones de servicio.
“Estamos dejando saber al mercado cuáles son las verticales con mayor potencial para la extracción de valor al combinar servicios financieros y software”, dijo Zinner.
La estrategia de integración de Stone con el negocio de software de Linx se vio debilitada por el anuncio. En octubre, Stone anunció que reestructurarán para incluir a Linx en el negocio principal. Este movimiento fue una demanda antigua del mercado, que venía pidiendo señales más claras de combinación de negocios desde la adquisición de Linx en 2020.
Los servicios financieros también se destacaron como el principal impulsor de ingresos de la empresa. La plataforma de servicios financieros, que inicialmente se centraba en pagos pero ahora se ha ampliado para incluir soluciones bancarias y de crédito, actualmente se encuentra en una fase de expansión. Y aquí es donde la estratega principal de Stone, Lia Matos, dice que se encuentra el mayor potencial de la compañía para rentabilizar su base de clientes: “el software entra como un diferenciador”.
A comienzos de año, Stone vio la oportunidad de reanudar los préstamos, fortaleciendo la vertical bancaria. La compañía sufrió un gran golpe en 2021 cuando llegó la ola de insolvencias, pero dos años después, ve la posibilidad de comenzar a retomar las operaciones con cautela.
Hemos reiniciado la producción este año y tenemos de crédito disponible. Continuó el CFO de Stone, Mateus Scherer, “Nuestro objetivo es alcanzar el próximo año y superar los en tarjetas para fines de 2027”.
Se prevé que, además del crédito, otros servicios financieros también se expandirán. Stone ahora tiene depósitos de y aspira a crecer a el próximo año y a en 2027.
